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            宣城花旗吊頂《集成吊頂成交感悟》

            發(fā)布時(shí)間:2017 - 08 - 14點(diǎn)擊量:7439   文章來源:集成吊頂加盟公司

            此次我們集成吊頂加上電器類成交金額累計(jì)達(dá)到7萬元以上。要說這次大額單價(jià)的由來,我覺得應(yīng)該把握幾個(gè)關(guān)鍵因素。

            首先,我們要始終相信我們的產(chǎn)品價(jià)值絕對是市場上最好的。無論從扣板的材料工藝、健康環(huán)保上來說,還是從電器或者輔材上來說,都要有絕對信心,相信自己所擁有的產(chǎn)品,這是一種說服力的體現(xiàn)。

            其次,我們要深度了解客戶的需求,比如說從它的裝修風(fēng)格來說吧,中式的、典雅的、現(xiàn)代的,或者從客戶所選用的家居產(chǎn)品來挖掘客戶的消費(fèi)水平和消費(fèi)理念,把握客戶的需求點(diǎn)。我覺得挖掘大客戶需要要具備這樣的洞察力。

            再次,我們既然談到這一步了,就應(yīng)該主動(dòng)出擊,推薦客戶所需求的幾種產(chǎn)品,在實(shí)地考察,根據(jù)客戶所描繪的主觀裝修印象,去給客戶設(shè)計(jì)出幾種不同的裝修方案,以此來供客戶選擇,來提升成交的概率點(diǎn)。

            美旗集成吊頂

            最后的話就是應(yīng)該使用幾個(gè)簡單的銷售技巧,我覺得要成交較大的單子,我們應(yīng)該拿出一部分產(chǎn)品來做爆款:

            第一步:選產(chǎn)品、定價(jià)格

            產(chǎn)品必須要大眾化、簡單、易搭配。簡單是永不落伍的時(shí)尚,低調(diào)簡約的風(fēng)格可謂老少皆宜。

            美旗集成吊頂

            第二步:讓店員了解每款產(chǎn)品的賣點(diǎn)

            其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品都是可以人格化的,是有故事的。從品牌年輕化的思路,圖案設(shè)計(jì)理念,再到產(chǎn)品的工藝等方面去講述一些有趣的故事來打動(dòng)消費(fèi)者。

            美旗集成吊頂

            第三步:銷售體驗(yàn),持續(xù)跟進(jìn)

            可以做一個(gè)休息區(qū),然后做一些產(chǎn)品講解。讓消費(fèi)者休息的同時(shí)也了解了產(chǎn)品。

            美旗集成吊頂

            提前對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),從產(chǎn)品的故事、材質(zhì)、相匹配的裝修風(fēng)格等方面做培訓(xùn),對客戶可能提出的問題都進(jìn)行話術(shù)統(tǒng)一。要求銷售人員每天將店里的火爆銷售的場景圖片發(fā)送各自的朋友圈,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。并且制定激勵(lì)政策,銷售人員每天賣出指定數(shù)量,發(fā)紅包獎(jiǎng)勵(lì),這樣銷售人員熱情高漲,銷量不斷提升。

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            ——宣城市花旗吊頂旗艦店

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