行動決定價值 | 賦能終端行動——六安站
發(fā)布時間：2019 - 11 - 08點擊量：5171 文章來源：集成吊頂加盟公司
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11月4日—11月6日，2019花旗吊頂代理商交流會 · 六安站（以下簡稱“交流會”）在安徽省六安市舉行。圍繞行業(yè)前景、終端管理、產(chǎn)品研發(fā)、銷售技巧等一系列問題與花旗代理商進(jìn)行面對面深層次交流，全方位提升花旗代理商的綜合作戰(zhàn)能力。
第一天的交流會南通代理商黃紅光分享了自己的營銷模式和經(jīng)驗，以全包換半包的模式打開市場,擺脫當(dāng)?shù)馗偁帉κ謹(jǐn)D壓快速且成功的在當(dāng)?shù)厥袌稣加懈喾蓊~。就此問題,與各地代理商進(jìn)行了深入的研討和交流，相互汲取經(jīng)驗取長補(bǔ)短。
在第二天的交流會中，花旗銷售部部長林富年與到場的花旗代理商家人們進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品賣點梳理，從扣板的材質(zhì)、工藝、維護(hù)一直講到各個系列的核心賣點，從淺至深，為大家加強(qiáng)產(chǎn)品知識。同時林部長分享了全國各區(qū)域代理商精彩的案例，多維度的展開講述，從不同維度呈現(xiàn)其設(shè)計方案背后所富含的深意，充分利用花旗產(chǎn)品的多樣化來滿足不同客戶的需求。
隨后又進(jìn)行了關(guān)于“暖心在行動 花旗幸福家”的終端活動講解及探討，林部長詳細(xì)介紹了本次活動中套餐的組成、形式、價格等。花旗家人們聽后根據(jù)自身的經(jīng)歷和體會，暢所欲言相互交換意見。從而使活動更適宜各地的市場環(huán)境，更好的調(diào)動當(dāng)?shù)叵M者的購買欲，助力代理商高效簽單。同時不僅讓消費者能享受到高性價比產(chǎn)品，更能享受到高品質(zhì)的服務(wù)體驗。
隨后進(jìn)行的是本次交流會的壓軸環(huán)節(jié)，由代理商向公司各部門主管進(jìn)行提問、解惑以及表達(dá)不同意見的時間。代理商家人們紛紛提出了各自區(qū)域在實際產(chǎn)品銷售中遇到的問題以及當(dāng)今復(fù)雜環(huán)境引發(fā)的質(zhì)變。公司各部門主管針對大家比較關(guān)心的產(chǎn)品升級、建立設(shè)計軟件交流群、新電器的上線、營銷經(jīng)驗、增加融媒體的曝光率等等問題當(dāng)場都給出了細(xì)致且詳細(xì)的答復(fù)，現(xiàn)場氛圍一度達(dá)到頂點。該環(huán)節(jié)持續(xù)到深夜11點多，卻依舊擋不住代理商們嗷嗷待哺的求知欲。
在交流會的最后一天，花旗六安專賣店在落成后首次迎來了經(jīng)銷商家人們的參觀?；ㄆ炝矊Ｙu店占地180平方，嚴(yán)格按照花旗第六代新終端打造，高級灰的整體配色與產(chǎn)品陳列區(qū)亮色的墻面達(dá)到了有張有弛、主次分明的裝飾效果。多個體驗區(qū)的設(shè)置不僅可以突出單個產(chǎn)品的功能與亮點，也能讓消費者實地體驗到頂墻搭配的全屋特性。花旗六安終端門店為其他終端門店在品牌形象建設(shè)、門店日常管理方面做出了良好的示范作用。
在參觀期間來自花旗市場部負(fù)責(zé)終端設(shè)計的孫銀燕經(jīng)理現(xiàn)場與經(jīng)銷商進(jìn)行了面對面的互動，解答在實際案例中遇到的問題。
通過本次交流會，花旗家人們紛紛表示收益頗豐，同時也被花旗敢探索，有態(tài)度的行為所折服。其他區(qū)域的花旗家人們看到參加本次交流會的家人們發(fā)的動態(tài)早已急不可耐，紛紛向花旗總部發(fā)出邀請，讓“賦能終端行動”這種形式交流可以早日普及到他們區(qū)域。
11月6日本次六安站交流會已圓滿拉下帷幕，新的征程也已然開啟，感恩一路鼎力前行的花旗家人們，期待花旗家人們回到各自專賣店能把這次收獲學(xué)以致用，爭當(dāng)榜樣，取得更好的業(yè)績。
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